Finanzierung mit Hermesdeckung realisieren

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Ein VDMA-Infoblatt zeigt Ihnen die richtigen Fragen an den Kunden, um eine Exportfinanzierung anzubahnen.

Stellen Sie die richtigen Fragen an den Kunden, wenn er anstelle von Vorauskasse und Akkreditiv eine Finanzierung wünscht. Maschinenbauer bevorzugen im Export möglichst sichere Zahlungsbedingungen, während der Auslandskunde am liebsten die Maschine finanzieren würde, um seine Liquidität zu schonen. Ein hermesgedeckter Lieferantenkredit könnte eine Alternative sein. Damit bieten Maschinenbauer dem Kunden den Zusatzservice einer mehrjährigen Finanzierung und sichern gleichzeitig das Risiko eines Zahlungsausfalls ab. Das VDMA Infoblatt, das Sie bei susanne.engelbach@vdma.org formlos anfordern können, hilft Ihne weiter. 

In fünf Schritten klären Sie, ob Sie dem Kunden bzw. für das spezielle Projekt eine solche Absatzfinanzierung anbieten können. Damit verstehen Sie die Hermesdeckung nicht als Ja/Nein -Option, sondern als Förderleistung, für die Sie gezielt Ihr Exportgeschäft modifizieren. Der Vorteil des hermesgedeckten Lieferantenkredites ist es, dass Sie diese Finanzierung selbst anbahnen können.

Voraussetzung ist ein erfolgreicher Hermes-Antrag. Dafür müssen Sie die richtigen Fragen stellen.

Schritt 1: Passt das Länderrisiko zur Hermesdeckung?

Schritt 2: Passt das Finanzierungskonzept des Kunden zur Hermesdeckung?

Schritt 3: Passt das Projekt zur Hermesdeckung?

Schritt 4: Welche Beratung sollte in Anspruch genommen werden?

Schritt 5: Gibt es eine Refinanzierung durch Banken?


Mit diesen Fragen können Sie schon bei der Akquise die Exportfinanzierungsmöglichkeiten für den Kunden abschätzen und an den Kunden zurückmelden. In der Regel muss das Exportgeschäft in einigen Punkten spezielle Voraussetzungen erfüllen, damit die Hermesdeckung mit ins Risiko geht. Am Ende kommt ein Finanzierungspaket nur zustande, wenn sich Exporteur, Kunde, Hermesdeckung und eventuell auch die Bank wechselseitig abgestimmt haben.

Das VDMA Infoblatt „Finanzierung mit Hermesdeckung realisieren“ hat 13 Seiten und enthält wichtige Links und Praxistipps

Anzufordern bei susanne.engelbach@vdma.org.